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CASES
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS
O cliente denominado como "B" atua como fornecedor de componentes para a indústria. Diante da necessidade de melhorar suas margens de lucro e agregar valor ao seu negócio, auxiliamos o cliente na criação de uma linha de produtos acabados. Essa iniciativa foi realizada sem prejudicar o fornecimento de componentes para seus clientes. Após 4 anos de atividade, essa linha de produtos já representa aproximadamente 12% do faturamento da empresa.
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Problemas de qualidade
O cliente "C" realizou a aquisição de produtos metálicos fabricados por um fornecedor asiático, porém o primeiro lote recebido apresentou problemas relacionados às dimensões, dureza e oxidação. Para solucionar essa questão, buscamos um fornecedor alternativo que oferecesse um custo similar ao da primeira compra do cliente, e nos certificamos de garantir as especificações desejadas por meio do acompanhamento da produção e inspeção de qualidade do lote antes do embarque.
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Adaptação de produtos a normas técnicas
O cliente "D" enfrentou dificuldades em suas importações devido à implementação de novas barreiras técnicas e normas pelo país importador, as quais o fabricante não conseguia atender. Em parceria com o fornecedor atual, trabalhamos para encontrar uma solução alternativa que permitisse atender a essas normas. Adaptamos os processos produtivos da fábrica e desenvolvemos procedimentos para garantir que tanto o produto quanto o processo de fabricação estivessem em conformidade com os requisitos necessários para a importação regular.
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CONSOLIDAÇÃO DE CARGA E ARMAZENAGEM
O cliente "E" começou a importar produtos e enfrentou dificuldades para preencher o container e atender às quantidades mínimas exigidas pelos fornecedores. Trabalhamos em parceria com o cliente para resolver esse problema, mantendo um pequeno estoque local e embarcando lotes menores. Conseguimos consolidar em média 9 fábricas por container, o que resultou na redução do giro de estoque e no aumento da variedade de produtos.
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DESENVOLVIMENTO DE MARCA PRÓPRIA
O cliente "F" era um distribuidor de marcas renomadas no mercado, tanto de produtos nacionais quanto importados. No entanto, enfrentava dificuldades em atender à demanda de clientes que buscavam produtos com preços mais acessíveis. Diante disso, nós desenvolvemos linhas de produtos com nossa própria marca, de acordo com as necessidades dos clientes, sem comprometer os fornecedores atuais. Após 6 anos de atividade, esse negócio representa 8% do faturamento bruto da empresa e cerca de 15% da margem de contribuição.
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FINANCIAMENTOS INTERNACIONAIS E SAÚDE FINANCEIRA
O cliente "G" expressou preocupação em relação ao adiantamento de recursos para a fábrica processar seu pedido. Após uma análise contábil minuciosa da documentação da fábrica e consultas a órgãos locais, constatamos que a mesma estava enfrentando sérias dificuldades financeiras. Sendo assim, buscamos um novo fornecedor para o cliente e o auxiliamos na busca por financiamentos internacionais, cujo custo é cerca da metade da condição oferecida pelos bancos locais. Agora, o cliente não precisa mais fazer nenhum adiantamento para a produção de seus pedidos. Além disso, ele conseguiu obter prazos de até 2 anos, utilizando seus próprios recursos para financiar seus clientes, o que resultou em um considerável aumento nas vendas.
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